Як вести переговори з постачальниками на Alibaba?
Найголовніше, коли ви хочете купувати товари гуртом на Alibaba – знайти найвигідніші пропозиції і отримати максимальну знижку від постачальника. Але деякі постачальники дуже важко погоджуються на вигідні для вас умови, а деякі взагалі не готові комунікувати. Які ж секрети для успішних переговорів з постачальниками на Alibaba?
Як вести переговори з постачальниками на Alibaba?
Ключем до переговорів з постачальниками є встановлення ринкової ціни на бажаний продукт. Якщо ви не дуже знайомі зі своїм продуктом і вартістю його виробництва, як більшість покупців, єдиний спосіб дізнатися справедливу ціну на продукт — отримати декілька пропозицій, саме тому вам потрібно зв’язатися з кількома постачальниками.
На цьому етапі вам потрібно дати запит на ціни від різних постачальників. Якщо вас запитають, на яку суму ви хочете замовити товар, напишіть приблизну річну суму замовлення, а не суму окремого першого замовлення (але не обіцяйте що будете замовляти товар щомісяця)
Остерігайтеся постачальників, які мають дуже низькі ціни в порівнянні з іншими. Типовими підступами є:
- Матеріал набагато нижчої якості, наприклад тканина 150 ден замість 600 ден.
- Приймаються тільки дуже великі замовлення.
Коли ви знайшли потрібного постачальника з середньою або трохи нижчою ринковою ціною та хорошою репутацією, не забувайте уточнити умови надання знижок – деякі виробники готові знизити ціну до -10%, але більшість постачальників на Alibaba, як правило, дотримуються фіксованих цін, і їх нелегко переконати змінити ціну. Тактика, яку ви можете застосувати, — це продавати на цінність, яку ви можете принести.
Наприклад, якщо ви відкриваєте нові ринки для постачальників, розширення охоплення збільшить їхні прибутки.
Проте, якщо ваш постачальник не готовий надати знижку, ви можете домовитися про інші речі, які впливають на ваші витрати. Наприклад, ви можете обговорити суму депозиту або те, скільки часу потрібно для повної оплати придбаного замовлення. Інші аспекти, про які можна домовитися, не обговорюючи безпосередньо ціну, включають швидшу доставку до нашого складу в Гуанчжоу, оперативне виконання замовлення, покращення гарантії та кращу упаковку.
Щоб знизити собівартість продукції, не варто забувати про транспортні витрати. TGL Express допоможе вам максимально швидко та вигідно доставити ваш вантаж з Китаю! Ми здійснюємо карго доставку з Alibaba, Taobao, 1688.com, Aliexpress, Tmall за найнижчими тарифами!
Як перевірити якість товару на Alibaba?
Багато книг і веб-сайтів говорять про те, що ви завжди повинні замовляти один зразок у постачальника і перевіряти його якість. Але, з цим методом є деякі проблеми:
- Ваш перший зразок гарантовано буде хорошої якості – тобто ви отримаєте «Золотий зразок».
- Транспортні витрати на один зразок надзвичайно високі
Але з нашою компанією не потрібно переплачувати! Ви можете замовити додаткову послугу перевірки товару з фотозвітом. Таким чином ви зможете побачити чи належної якості ваш товар. Проте, ми все ж радимо при першому замовленні не робити великих закупівель, а домовитись з постачальником про невелику початкову партію.
TGL Express – ваш вантаж із Китаю в надійних руках!